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从“褚橙”品牌的成功,分析水果爆款打造

2018/12/3 10:31:06|来源:iFresh亚果会|
从“褚橙”品牌的成功,分析水果爆款打造


  谁曾想到,2012年11月5日,褚橙成为“爆款”,上线仅5分钟,就卖出800箱;35天卖出40万箱,共200吨。与此同时,“褚时健75岁再创业,10年种橙哀牢山,85岁通过电商“本来生活网”首次进京售卖褚橙”的新闻登录各大媒体重要版面。
  
  褚橙是一个什么样的品牌?
  
  说褚橙就不得不说褚时健,一个用10年时间完成从烟王到橙王转变的传奇企业家。
  
  褚时健,1928年出生,云南玉溪红塔集团原董事长、“中国烟草大王”。1999年,褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身,后减刑为有期徒刑17年。2002年,保外就医,以戴罪之身二次创业,与妻子承包山林开荒种橙子。
  
  2012年11月,褚时健种植的“褚橙”通过电商渠道热销。随着他的个人故事被媒体广泛报道,褚时健成为“中国橙王”,而“褚橙”也成为了一个具备超强IP的橙子。
  
  褚橙品牌的打造,除去褚橙自身产品过硬,也成功借势互联网的力量以及褚时健本人的名气。那么,胡海卿作为褚橙的品牌策划人,是怎么一手打造出这个品牌的?
  
  褚橙营销:爆款是如何成功打造的?
  
  褚橙推向市场的几个阶段:
  
  第一阶段:褚橙进京,昔日烟王褚时健,75岁创业,10年哀牢山种植橙子,85岁通过电商进京售卖褚橙;
  
  第二阶段:宣传重点——褚橙就是励志橙;
  
  第三阶段:高峰时的主题是褚橙倾城北京。
  
  胡海卿:这些传播方式中,都是议题设置,媒体得到了新闻,但客观上成为褚橙销售的推手。人们购买褚橙不是单纯地将它吃光,而是享受消费,并向人们分享信息,完成社交的过程。人们不希望在短时间内吃掉最多的橙子,反而希望在较长的时间内尽可能地从褚橙这种产品身上获取更多的愉悦感。
  
  胡海卿:如何打造爆款?
  
  胡海卿被称为褚橙品牌策划人、操盘手,带领团队一手打造水果行业爆款。
  
  除了褚橙、柳桃、潘苹果,作为明星营销专家,经胡海卿手润色调理之后的品牌还包括:四大美莓、阳澄湖-俞三男状元蟹、南极第一捞-南极刀鱼、经历风雪亮出橙色-长秋山不知火柑、汨粽-正宗端午粽……这些优质农产品通过低成本、快速地被塑造,让它们能更便利地到达消费者手中。
  
  打造农产品需要寻找到优质的农产品,并要找到品牌营销的黄金支点,寻找出产品、品牌与消费者共鸣点,才有机会打造爆品。
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